Verkoopcursus
Verkoop je kunst online
De meeste kopers zien het werk eerst in een korte video of afbeelding. Daarna willen ze de grootte, prijs en of ze je kunnen vertrouwen weten. De cursus volgt die weg naar een betaald en verzonden werk: de pagina op ArtWeb24, Reels en andere sociale media, het antwoord, de betaling en de verzending.
1
Een naam waarop een koper kan vertrouwen
Een vreemdeling moet binnen enkele seconden drie dingen begrijpen: een mens heeft het werk gemaakt, wat je doet, en waar de volgende stap is.
Gebruik een duidelijke foto van jezelf, je naam waaronder je gevonden wilt worden, en de stad waarin je werkt. In de korte tekst volstaan materiaal, motief en dat het werk te koop is. Laat het levensverhaal achterwege.
Op Instagram, TikTok en Facebook moet de biografie hetzelfde zeggen, plus Ă©Ă©n enkele volgende stap: de link naar jouw werken op ArtWeb24. Een lijst met acht links verliest de koper. Zet een bericht vast dat laat zien wat er nu beschikbaar is, en verwijder oude "te koop" berichten die al verkocht zijn.
Profiel openen2
Drie werken en kopers kunnen beoordelen
Een koper kan geen gevoel kopen. Ze kunnen een werk kopen wanneer ze de afbeelding, de grootte, het materiaal, de prijs en de beschikbaarheid zien.
Plaats minstens drie voltooide werken. Een prijs van nul ziet er onafgemaakt uit. Verkocht of verborgen telt niet mee. Bij elk werk: een rechte afbeelding in daglicht, breedte en hoogte, materiaal, een tekst van enkele zinnen, en de prijs die je daadwerkelijk vraagt.
Wanneer iemand vanuit een video komt, moet hetzelfde werk beschikbaar zijn op ArtWeb24 met die gegevens. Sociale media zijn de etalage. De pagina is de winkel, en daar moeten de prijs en het gesprek kloppen.
Voeg een werk toe3
Een tekst die antwoord geeft op de vragen van de koper
Beantwoord wat de koper anders moet vragen: wat het werk is, het materiaal, hoe groot het is, of het ingelijst is, en waar het kan hangen. Een titel is geen beschrijving.
Voeg een waarheidsgetrouwe zin toe over hoe het is gemaakt. Verzinn geen verhaal, prijs of gevoel dat niet overeenkomt met dit specifieke werk.
Bij het werk kun je een voorstel ophalen met de assistent. Lees vervolgens elke zin en wijzig wat niet waar is. Bewaar alleen woorden die je hardop in de studio zou zeggen. Enkele zinnen zijn het minimumniveau. Kortere teksten worden niet als een echte beschrijving weergegeven op de andere markten.
Pas dit werk aan4
Een prijs die je Ă©Ă©n keer zegt
Zet een prijs op het werk en gebruik hetzelfde bedrag overal. Tel materialen, je tijd en wat vergelijkbare werken van jou daadwerkelijk zijn verkocht. Likes zijn geen prijs.
Nul, of alleen "vraag het me", laat degene die klaar was om te beslissen in de steek. Op ArtWeb24 staat de prijs van het werk. In de bijschrift kun je het bedrag schrijven of naar de pagina verwijzen, maar het mag geen ander bedrag zijn. Als je de prijs wijzigt, doe je dat eerst op het werk.
Je behoudt de betaling. ArtWeb24 neemt geen commissie, dus je moet geen galeriepercentage toevoegen om het platform te dekken. Verzend- en verpakkingskosten voeg je toe wanneer je een offerte indient, niet als een verzonnen opslag in de basisprijs.
Een origineel en een druk zijn verschillende goederen. Geef aan of het uniek is, of een oplage en hoeveel er nog beschikbaar zijn. Verzonnen schaarste ondermijnt het vertrouwen.
Pas dit werk aan5
Een afbeelding die de grootte toont
De eerste afbeelding is het werk recht van voren, in daglicht, zonder een filter dat de kleur verandert. De tweede afbeelding toont het op een muur of naast een deur, een bank of je hand, zodat de koper de grootte kan zien.
De ruimte doet meer voor een aankoop dan nog een close-up tegen wit. Een werk met beide afbeeldingen is de minimumnorm. Gebruik dezelfde twee afbeeldingen in de post en op de werkpagina, zodat de koper het werk herkent wanneer ze verder klikken.
Pas dit werk aan6
Sociale media voor de koper hier
Instagram, TikTok en Facebook zijn waar nieuwe mensen jou zien. Ze zijn geen winkel. Een weergave wordt een aankoop zodra de persoon het werk kan openen, de prijs en de grootte kan zien, en jou kan berichten.
Drie platforms hebben verschillende functies. Korte video's, Reels en TikTok bereiken mensen die jou niet volgen. Gewone berichten bereiken degenen die jou al volgen. Stories bereiken degenen die zich die dag al interesseren: een lopend werk, een vraag, of een werk dat net beschikbaar is gekomen.
Je hebt geen groot publiek nodig. Een kleine kring die verzamelt, inricht of al heeft gekocht, levert meer echte vragen op dan een grote kring die alleen maar scrollt. Meet bezoeken op de werkpagina, berichten en verkochte werken. Likes zijn geen verkoop.
De link in je profiel gaat naar jouw pagina op ArtWeb24, of direct naar het werk dat je deze week toont. Verander de link wanneer je van werk wisselt. Beantwoord in de app dezelfde dag, en stuur dezelfde gegevens door naar Berichten op ArtWeb24. De app kan stoppen met het tonen van jouw berichten. Het gesprek op ArtWeb24 en de namen die je opschrijft kan het niet uitschakelen.
Profiel openen7
Een Reel die kan leiden tot een aankoop
Een Reel of TikTok die verkoopt, heeft drie delen en is kort.
De eerste drie seconden tonen het voltooide werk of het werk aan de muur. Tekst in beeld geeft de afmetingen aan, dat het een origineel is, of stelt een vraag aan de koper, bijvoorbeeld of het boven een bank past. Veel mensen kijken zonder geluid, dus de tekst in beeld doet het werk.
De volgende vijftien tot twintig seconden laten zien waarom het werk de muur verdient: de schaal in de ruimte, het materiaal, een detail van het oppervlak, of een korte tijdsverloop. Het is geen tip voor andere kunstenaars. Het is zekerheid voor een koper.
De laatste seconden hebben Ă©Ă©n enkele oproep: open de link, of schrijf op het werk. Twee oproepen geven geen van beiden.
Vijf formaten zijn genoeg. Wissel tussen hen in plaats van elke keer iets nieuws te verzinnen: tijdsverloop van minder dan dertig seconden, lege ruimte en dan het voltooide werk, close-up van het oppervlak, een kort moment in de studio waar het gezicht optioneel is, en een antwoord op een echte vraag over prijs, materiaal of grootte.
Film niet terwijl je probeert het werk te maken. Reserveer een sessie per week, in daglicht, met de telefoon gesteund tegen een boek. Schilder op andere dagen. Een echte film verslaat een gepolijste film die het werk niet toont.
Drie of vier korte video's per week zijn beter dan Ă©Ă©n perfecte video eens per maand. Op maandag kijk je naar wat is opgeslagen en gedeeld, en maak je dat formaat opnieuw. Volgers zijn niet de maatstaf. Delen, opslaan, klikken naar de pagina en berichten zijn de maatstaf.
Upload een clip8
Afbeeldingsteksten die sluiten
Bijschriften zijn voor degene die zonder geluid kijkt en voor degene die al is gestopt.
Vier regels, in die volgorde. Een vraag over de ruimte of de muur. Feiten: titel als je wilt, breedte en hoogte, materiaal, en waar het vandaan wordt verzonden. Of het beschikbaar of verkocht is, en alleen als het waar is. Een oproep: de link naar het werk op ArtWeb24.
Schrijf enkele precieze woorden, zoals olieverfschilderij, de stad en origineel. Een lijst van dertig tags doet het werk niet. De woorden in de bijschrift en de tekst in de video zeggen wat het werk is.
Gebruik dezelfde prijs als op de werkpagina. Is het een oplage, schrijf dan hoeveel er nog over zijn. Verzinn geen aftelling.
Wanneer iemand de prijs of beschikbaarheid commentarieert, schrijf je dezelfde dag: grootte, prijs en de link. Bewaar dat antwoord en plak het de volgende keer. Je hebt geen betaald hulpmiddel nodig voor dit.
Pas dit werk aan9
Een fragment van het kunstwerk
De clip op de kunstpagina heeft een andere functie dan een Reel. Een Reel trekt de kijker aan. De clip van het werk toont de oppervlakte en de schaal voor degene die al overweegt te kopen.
Film de oppervlakte, de schaal of jezelf in de studio, vijftien tot veertig seconden, in daglicht, met je telefoon. Upload het naar het werk. Een verzonnen clip toont niet het werk waar de koper naar kijkt, dus gebruik je eigen film.
De winkel kan ook vragen ontvangen zonder de clip. De clip verwijdert de twijfel bij degene die niet voor het werk kan staan.
Upload een clip10
Het antwoord dat de aankoop verder brengt
Kopers schrijven op het werk. Je antwoordt in Berichten. De e-mail is alleen een notificatie. Beantwoord niet in de e-mailapp en stuur de koper niet naar een andere site.
Het eerste antwoord moet dezelfde dag komen, in deze volgorde: bedankt, titel van het werk, dat het beschikbaar is, de prijs, materiaal en afmetingen, de link als ze van sociale media kwamen, en een vraag over welke stad je de verzendkosten moet berekenen. Een vraag, geen ondervraging.
Dezelfde feiten moeten worden gegeven als ze onder een Reel hebben geschreven. Wacht niet tot volgende week. Degene die naar de prijs vraagt, is dichter bij een aankoop dan degene die alleen heeft geliket.
Als ze stil blijven, stuur je een enkel bericht enkele dagen later en bied je afmetingen, meer foto's of verzending aan. Daarna stop je. Vijf herinneringen maken de koper minder zeker, niet meer. Als iemand wacht in Berichten, komt dat voor een nieuwe post.
Open berichten11
Maak afspraken over het geld voordat je het verstuurt
Wanneer de koper ja zegt, noteer je de titel, prijs, wat erbij inbegrepen is en hoe ze betalen. Berichten of e-mails zijn voldoende als onderbouwing. Gebruik je gebruikelijke bankoverschrijving of de betaalmethode die je al vertrouwt.
Stuur geen werk dat je je niet kunt veroorloven te verliezen voordat het geld is binnengekomen, tenzij je de koper al kent. ArtWeb24 houdt de betaling niet vast en neemt geen commissie.
Stuur geen creditcardnummers of inloggegevens via een sociale app. Houd de betaling in de bank of in de onderbouwing die jullie al hebben opgesteld.
Open berichten12
Reken verpakking en verzending voordat je een dag belooft
Vraag naar het land en de stad voordat je een verzendprijs of een datum belooft. Meet de verpakte afmetingen, niet alleen het werk. Bescherm het oppervlak, gebruik stevige hoeken en fotografeer het verpakte werk. Verzeker een werk dat je niet uit het hoofd kunt maken. Stuur het trackingnummer in Berichten.
Als je alleen handmatig levert, moet dit op het werk staan, zodat een koper ver weg geen rekening houdt met verzending.
Buiten de EU kan de koper invoerrechten en btw in zijn land moeten betalen. Zeg dit voordat ze betalen, zodat de prijs niet verandert nadat het pakket jou heeft verlaten.
Pas dit werk aan13
Bewaar de mensen die al ja hebben gezegd
Een persoon die vraagt of koopt is meer waard dan een nieuwe volger. Noteer de naam, e-mail en welk werk ze bekeken hebben, zodat je kunt reageren en leveren.
Het is geen ja tegen reclame. Een vraag over een werk geeft je niet het recht om aanbiedingen voor het volgende werk te sturen. Schrijf alleen over nieuwe werken naar degene die er zelf om heeft gevraagd.
Sociale media kunnen stoppen met je tonen. De notities over een lopende transactie kunnen ze niet uitschakelen.
Open berichten14
Een week die kan worden herhaald
Een pagina die een maand niet is bijgewerkt, ziet er gesloten uit. Voeg een werk toe of werk een bestaand werk bij, ongeveer elke maand.
De week rond het werk ziet er als volgt uit. Drie of vier korte video's. Twee stills: het werk recht van voren en het werk in een ruimte. Verhalen op de dagen dat je werkt, zonder de verplichting om een voltooid werk te hebben. Een van de berichten linkt naar het beschikbare werk.
Op maandag zie je wat er is gedeeld en opgeslagen, en herhaal je dat formaat. Voordat je meer filmt, beantwoord je de openstaande vragen. Verzamelaars komen terug wanneer de pagina en de feed veranderen, en wanneer je reageert.
Voeg een werk toe